齐橙著《工业霸主》于宜居小说网抢先更新
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宜居小说网 > 穿越小说 > 工业霸主  作者:齐橙 书号:38677  时间:2017/8/18  字数:3558 
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532整体采购

  对于大泽彦提出的要求,宫西野康打心眼里不乐意。作为一名销售总监,他太了解中国市场的价值了,如果为了西乎公司而得罪了中国,实在是一件不明智的事情。

  不过,既然宇野之助已经放出话了,让他去探探口风,他自然也不能拒绝,于是他给汉华重工发了一个传真,说自己将于某月某到北京,希望能够与对方的负责人会晤,讨论一下合作问题。林振华正好有空,便带着甄子飞和刘兆华两位一起前来赴约,想听听宫西野康有什么想法。

  “林董事长,我谨代表宇野董事长向你致意。”

  一见面,宫西野康倒是客气,直接向林振华递上了一份小礼物,然后向他深鞠了一躬,做足了亲善友好的表面文章。林振华这些年和日本人打交道也比较多了,知道日本人的这个习惯,所以也带了点丝绸、茶叶一类的小礼品,回赠给宫西野康,又说其中还有请他转交给宇野之助的礼品。

  客气一番之后,宾主分别坐下了,林振华问道:“宫西先生,你这一次到中国,有什么具体的事情吗?”

  宫西野康道:“我是专程来拜访林董事长的。目前,汉华重工已经是我们khn的重要客户,我们宇野董事长非常看好和汉华重工以及其他中国机企业的合作,所以专门派我前来和林董事长见见面,商讨一下双方未来如何加强合作的问题。”

  “这太好了,我们也非常希望能够与khn形成战略合作关系,这对于提升我国的机技术水平是非常有帮助的。”林振华呵呵笑着答道。他当然知道,宫西野康来见他的目的不会这样简单,双方的合作已经开展了好几年了,khn在中国也有销售总部,宫西野康专程跑过来,肯定有别的想法。

  宫西野康不是莽撞的人,他没有直接说出自己的来意,而是兜着圈子和林振华从技术谈到经济,再谈到文化和历史,直到甄子飞和刘兆华开始打哈欠了,宫西野康才切入了正题:

  “林董事长,为了使我们双方的合作更加默契,宇野董事长让我带来一个提议,请林董事长考虑。”

  来了,林振华在心里暗暗地说道,不过,他脸上的表情没有发生什么变化,依然笑呵呵地说道:“宇野董事长的提议,当然会是非常精彩的,我洗耳恭听就是了。”

  宫西野康道:“宇野董事长提出,以后汉华重工所需要的片,可以采取整体打包销售的方法。在每年年末的时候,由汉华方向统一向我们提出一个采购清单,说明当年采购的种类和数量,这样便于我们有计划地安排生产。这种方法有助于减少我们生产和配货环节的成本,这样整体采购价格可以下降一些…呃,大概是2%至4%左右吧。”

  这是什么意思?林振华和甄子飞、刘兆华互相对视了一眼,有些猜不透宫西野康提出这个方案的意图。从表面来看,这是方在主动提出降低价格,对于汉华来说,当然是一件好事。但这样一件事并不需要宫西野康这样的公司高管专程跑一趟吧?再说,汉华采购khn的片,一直也都是走批量化的方式,宫西野康提出来的这个方案,好像没有什么新意啊。

  刘兆华是专门负责数控机开发的,对这个问题更为关心,他试探着问道:“宫西先生,你说的这个方案,和我们过去的合作模式之间,有什么不同吗?”

  宫西野康道:“并没有什么太大的不同,只是宇野董事长认为我们之间的合作已经发展到了一个新的阶段,所以汉华方面可以享受我们对大客户的特殊优待。”

  “那我就在这里谢谢宇野董事长了。”林振华说道,既然宫西野康说没什么不同,林振华也懒得多问,他相信,宫西野康如果还有其他的话,肯定是要说出来的。

  果然,宫西野康还有话要讲:“这样的方式对于我们双方都是有好处的,以后我们双方只需要在年底进行一次洽谈就可以了,这样可以省下很多沟通的成本。”

  “年底一次洽谈?”林振华心念一动“宫西先生,你的意思是说,我们平时就不能再向khn订货了吗?”

  宫西野康大摇其头:“这怎么可能,客户要向我们订货,我们当然没有拒绝的道理。不过,在每年的固定合同之外的订货,手续方面会稍微麻烦一点,因为它会涉及到我们生产计划的调整,所以,恕我们不能及时响应。”

  “那么,这种临时的订货,响应时间会是多长呢?”林振华问道。

  “如果我们有现货的话,也许只要几星期的时间。如果需要另外组织生产的话,就只能是等生产计划的安排了,几个月,甚至更长,都是有可能的。”宫西野康摆出一副歉意的嘴脸。

  原来在这等着我呢,林振华在心里微微冷笑。

  汉华每年采购的工控片,除了本集团内部使用之外,还有相当一部分是用于帮助其他机企业将传统机升级为数控机用的。每年要使用多少片,会有一个大数目,但绝对无法做到非常精确。一些特殊的机产品要用到某些特殊规格的片,这只有当企业拿到这些机订单的时候,才会专门去采购,这是完全不可能提前一年做好准备的事情。

  时下正是电子信息技术大发展的年代,片技术几乎是年年更新,如果要用什么片必须提前一年预订,那就意味着自己的技术将落后于时代一年以上。对于一些传统型号的产品来说,这倒也是无所谓的,但如果要推出新产品参与竞争,这个约束就太致命了。

  “宫西先生,我们如果在你们的产品目录上看到新推出的产品,难道也不能随时订购吗?”甄子飞问道。

  宫西野康道:“关于这个问题,我已经回答过林董事长了。我们会尽量足你们的要求,但是,如果产品供应比较紧张的话,就非常抱歉了。”

  “也就是说,我们如果设计一项新产品需要临时使用某种片,就不得不等待一年时间,是吗?”甄子飞气不打一处来,用咄咄人的口吻问道。

  宫西野康微微鞠躬,面无表情地答道:“我对此非常抱歉。”

  “从来没有见过这样卖东西的!”甄子飞道“如果是这样的话,我们宁可不接受你们的提议。2%至4%的优惠,对我们来说,意义不大。”

  宫西野康道:“其实,我们这也是无奈之举。事实上,在过去几年中,贵公司采购的片种类较多,数量较大,而且没有什么规律,这就对我们的生产造成了一定的干扰。为了足贵公司的要求,我们经常要变更生产计划,或者推掉一些其他公司的订单,这对我们公司的利润影响是非常大的。宇野董事长提出这个新方案,也是希望我们之间的合作能够变得更为稳定一些,希望你们不要误会。”

  这番话的潜台词已经很明显了,不管你接受不接受我的提议,我们从此之后都不再承诺随时向你们提供片了。想买我们的片,那就提前一年订单,至于这未来一年中,你采购的片是否用得完,或者是否还缺其他的片,对不起,我们概不负责。至于你临时有什么片的需求,那好吧,看我的心情如何,心情好就给你,心情不好,你就等着吧。

  在甄子飞与宫西野康对话的时候,林振华在脑子里飞快地分析着宫西野康甚至是khn公司的意图。他知道,宫西野康专程跑过来,就是向汉华推出这样一个政策,这绝对不会是无目的的,也绝对不会是宫西野康自己一个人的想法。khn此举,在于给汉华设置一些障碍,使汉华失去在市场上的灵活,那么,这对于khn有什么好处呢?

  关于这个问题,林振华很早以前就已经思考过了,他相信,从khn本身的利益出发,是没有必要这样为难汉华的,因为汉华直到目前为止也没有表现出要进军电子市场的意思。那么,khn此举,只能解释为替其他机企业帮忙,而这个其他机企业,林振华连猜都不用猜,知道肯定是西乎公司。

  想通了这一节,再往下就简单了。汉华重工带着一大群中国机企业,在国内中低端市场上已经把西乎公司挤得无处容身了。在高端市场上,汉华目前正在和西乎公司打擂台,最关键的就是不久后美国通用汽车公司要招标的汽车冲生产线。按照甄子飞的设计,这条生产线上将采用大量的自动化技术,其中离不开khn的片。宫西野康来这一手,就捏住了汉华的喉咙,如果到最紧张的时候,khn声称无法及时提供相应的片,汉华就抓瞎了。

  即使在低端市场上,khn的这个政策也会让中国企业面临着极大的困难。低端机的生产周期也就是一两个月,khn要求片必须提前一年订购,就意味着中国的机企业根本无法及时响应市场的需求。除非你预先把各种片都订上一大批作为备份,但这样一来,技术的更新又要受到库存片的影响了,你总不能让去年订的那些片白白报废吧?

  好狠的一招棋啊。

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